Terre & Demeure Site internet · pistes de stratégie

Trois façons de concevoir le site de Terre & Demeure

Ce que vous allez voir n'est pas un rendu final : ce sont trois pistes de stratégie pour décider comment le site doit aborder ses cibles, c'est-à-dire les propriétaires qui veulent vendre, les acheteurs, et les personnes à qui on a recommandé Stéphane. Les maquettes servent seulement à rendre chaque piste concrète, le design, les textes et les photos seront retravaillés ensuite.

  1. 1Parcourez les trois pistes : la cible et le principe, puis la maquette d'illustration (elle défile dans son cadre).
  2. 2Mettez-vous à la place d'un vendeur, puis d'un acheteur.
  3. 3Donnez votre avis en bas de page. Cinq minutes suffisent.

En un coup d'œil

Piste 1Estimer d'abordPiste 2Acheter iciPiste 3Votre conseiller
ObjectifDécrocher des rendez-vous d'estimation, donc des mandats de venteGénérer des demandes de visite et un fichier d'acheteursObtenir un appel ou un rendez-vous, par la confiance en Stéphane
Visiteur viséLe propriétaire qui pense à vendreL'acheteur du secteur, ou qui arrive de LyonLa personne recommandée, qui compare plusieurs conseillers
Premier écranPortrait de Stéphane et carte d'estimationVue du secteur et barre de recherchePortrait et « Un seul interlocuteur, et c'est moi »
Action principaleFormulaire d'estimation en 3 étapesRecherche, puis alerte par mailRéserver un créneau d'échange
Ce qu'on mesureRendez-vous d'estimation par moisAlertes créées et demandes de visiteRendez-vous réservés et appels depuis le site
Piste 1 · Capter des vendeurs

Estimer d'abord

Le site sert d'abord à décrocher des rendez-vous d'estimation. La carte d'estimation est visible dès le premier écran.

Objectif principalObtenir des rendez-vous d'estimation, donc des mandats de vente.

Le parcours du visiteur

  1. ArrivéeRecherche « estimation maison + commune », QR code du flyer ou du panneau, réseaux sociaux.
  2. AccrocheLa carte d'estimation chevauche le haut de page, avec le portrait « Stéphane vous répond ».
  3. EngagementTrois étapes courtes : le bien, ses caractéristiques, les coordonnées.
  4. ConversionDemande envoyée. Stéphane rappelle et fixe la visite d'estimation.
  5. SuiteAvis de valeur écrit, puis mandat. Relance des estimations restées sans suite.

Forces et limites

  • Aligné sur ce qui fait vivre un conseiller : les mandats.
  • Flyer, panneau et site mènent à la même action.
  • Les acheteurs passent au second plan.
  • Exige un rappel rapide après chaque demande.
Donner mon avis
Maquette de la page d'accueil de la piste 1 : portrait de Stéphane, carte d'estimation en trois étapes, biens à vendre, méthode en trois temps, avis et contact.
Faites défiler dans le cadre
Piste 2 · Vitrine et acheteurs

Acheter ici

Le site devient le meilleur endroit pour chercher une maison dans le secteur, et chaque visiteur peut laisser une alerte.

Objectif principalGénérer des demandes de visite et constituer un fichier d'acheteurs, qui aide ensuite à rentrer des mandats.

Le parcours du visiteur

  1. ArrivéeGoogle « maison à vendre + commune », annonces des portails qui renvoient vers le site.
  2. RechercheBarre de recherche posée sur une vue du secteur : commune, type de bien, budget.
  3. IntérêtGrille de biens claire, fiches détaillées, pages par commune.
  4. ConversionDemande de visite, ou alerte créée quand rien ne correspond encore.
  5. RebondLe fichier d'acheteurs devient un argument face aux vendeurs : « des acheteurs cherchent déjà chez vous ».

Forces et limites

  • Le fichier d'acheteurs sert d'argument pour rentrer des mandats.
  • Les pages par commune aident le référencement local.
  • Il faut des biens à jour, sinon la page paraît vide.
  • Terrain où les grands portails sont très présents.
Donner mon avis
Maquette de la page d'accueil de la piste 2 : vue aérienne illustrée du secteur avec les communes, barre de recherche, grille de biens, alerte mail, communes du secteur et encart pour les vendeurs.
La vue du secteur est une illustration 3D, pas une photo
Piste 3 · Marque personnelle

Votre conseiller

On choisit une personne avant une agence. Le site présente Stéphane et permet de réserver un premier échange en deux clics.

Objectif principalObtenir un rendez-vous ou un appel, vendeur comme acheteur, par la confiance en Stéphane.

Le parcours du visiteur

  1. ArrivéeBouche-à-oreille, carte de visite, recherche de son nom, fiche Google.
  2. ConfiancePortrait, façon de travailler, avis Google, dernières ventes.
  3. ChoixLe visiteur indique son projet : vendre, acheter, faire estimer, autre.
  4. ConversionIl réserve un créneau dans l'agenda, ou appelle directement.
  5. SuitePremier échange, puis estimation ou recherche accompagnée.

Forces et limites

  • Le plus fidèle à un conseiller indépendant.
  • Met en valeur les avis et les ventes réelles.
  • Demande des contenus vrais : photos, avis, parcours.
  • Agenda en ligne à tenir à jour.
Donner mon avis
Maquette de la page d'accueil de la piste 3 : grand portrait de Stéphane, prise de rendez-vous en trois choix, façon de travailler, avis clients et dernières ventes.
Faites défiler dans le cadre

Votre avis

Répondez à ce qui vous parle, rien n'est obligatoire. Le bouton en bas prépare votre réponse sous forme de texte : collez-la ensuite dans un message à Stéphane, par mail, SMS ou WhatsApp.

Les textes, les avis clients, les prix et les photos des maquettes sont provisoires. Jugez surtout le principe et l'impression générale.

Globalement, quelle piste préférez-vous ?
Si vous vouliez vendre votre maison, laquelle vous donnerait le plus envie d'appeler Stéphane ?
Si vous cherchiez une maison dans le secteur, laquelle vous serait la plus utile ?